Pronóstico, Incrementos Absolutos y porcentuales en Presupuesto de VENTAS, ejercicio resuelto P1

Sobre esta lección

en este video te explico como realizar pronósticos con 2 métodos sencillos método de #incrementos #absolutos e #incrementosPorcentuales para realizar el #pronóstico de #ventas aquí pueden descargar los apuntes https://docs.google.com/document/d/1TU5ec6jcpyQDKuY6iL8zNClAHVbc6uMp/edit?usp=sharing&ouid=106079932215595361538&rtpof=true&sd=true aquí puedes ver un resumen de los #apuntes : Pronóstico es un método mediante el cual se intenta conocer el #comportamiento #futuro de alguna variable con algún grado de certeza. Pronóstico de ventas, permite proyectar las posibles ventas futuras basándose en datos históricos de la empresa, con el fin de planear, administrar y controlar los presupuestos necesarios para un buen uso de los recursos en la producción. #Aplicación de Pronósticos.- Los pronósticos pueden ser utilizados para conocer el comportamiento futuro de varios aspectos relacionados al presupuesto, como: #Planeación de la cantidad de producción** Costo de materia prima, ** Costo de mano de obra, ** Disponibilidad de materia prima, ** Disponibilidad de mano de obra, ** Requerimientos de mantenimiento, ** Capacidad disponible de la planta. 3.3. Factores a tener en cuenta para realizar el pronóstico de ventas.- Cuando se toma la decisión de realizar pronóstico de ventas es importante que los ejecutivos o administrativos de la empresa tengan en cuenta factores como: Capacidad del negocio: Al no conocer la capacidad de inversión, la capacidad de producción, la capacidad de abastecimiento, el tamaño, la empresa se puede convertir en un limitante para cumplir con las metas propuestas por la proyección de ventas realizadas, al producir un porcentaje menor al que arroja la proyección. #Temporadas: Dependiendo del producto la empresa debe conocer las épocas o temporadas del año, donde el producto se vende con mayor frecuencia, claro está, que los productos de consumo masivo como los de la canasta familiar presentan demanda continua. Aspiraciones de ventas: Se debe tener en cuenta el porcentaje o incremento de venta que la empresa quiere obtener, los objetivos de ventas que deben ser superiores al porcentaje o cantidades dadas por el punto de equilibrio, donde al sobrepasarlo es en realidad que se empieza a percibir las ganancias de la empresa. #Estimaciones de la #demanda: También se conoce como estimación de las ventas, para entender este método primero veamos algunos conceptos. Demanda: es la cantidad del producto o servicio que compran en un determinado periodo, la cantidad depende de ciertos factores como los ingresos de los clientes, el precio del producto y él de la competencia, la variedad de marcas, de los gustos de los consumidores entre otros. Oferta: Es la cantidad del producto o servicio que la empresa puede vender en un determinado periodo, dicho de otra manera, es el total de producción que se puede sacar al mercado, la cual depende de los costos de producción del producto. #Entorno #económico: El entorno económico que rodea a la empresa es fundamental porque este puede afectar tanto positivamente como negativamente los procesos de la empresa sobre todo el precio del producto, es así, como se debe considerar la tasa de crecimiento de la economía, la inflación y el costo del dinero. 3.4. Datos históricos de los productos.- Toda proyección se basa en datos históricos, estos nos da a conocer el consumo del producto en periodos de tiempo pasado con los cuales se proyecta el futuro. Se toma como referencia toda la información de datos concretos de cantidades en unidades y pesos que vendió la empresa en períodos de tiempo pasados y se analiza la tendencia. Este análisis solo se efectúa para productos que existen en el mercado, que ya tienen un histórico que se pueden analizar bajo las siguientes ópticas: Estacionalidad: Estudio de las ventas en períodos de tiempo de 30 días, pero hay estudios que requieren períodos más cortos como semanas e incluso días. #MÉTODOS DE #PROYECCIÓN.- Existen métodos matemáticos y estadísticos para realizar el pronóstico de ventas, se estudiarán los principales métodos matemáticos. 3.5.1. #Método de #incremento #absoluto. El método de incremento absoluto calcula los incrementos (disminuciones) en valores absolutos. Determina un promedio que se agrega al último dato para obtener el pronóstico. Incremento Absoluto: IA= yi-yi-1 ; Incremento Absoluto Promedio: IAP=(IA)n-1 ; Cantidad Pronosticada: yn+1=yn+IAP. 3.5.2. Método de #incremento #porcentual.- Según Sinisterra, consiste en calcular el aumento (disminución) porcentual del volumen de actividad para cada año con el fin de determinar un promedio de aumento (disminución) para la muestra. Este se aplica al año inmediatamente anterior del período a presupuestar, resultando el pronóstico requerido. Incremento Porcentual: IP= yi-yi-1yi-1 ; Incremento Porcentual Promedio: IPP= IPn-1 ; Cantidad Pronosticada: yn+1=yn+IPP*yn. 3.5.3. #arminflores @arminflores #armin #flores #IngArminFlores #viral #matemáticas